要是你和经销商的关系不好，市场份额估计就不会太理想。
国内公司有很多能做好产品，但是因为渠道建设出现问题，导致最后功亏一篑。
比如洗衣液一哥兰月亮，当初在联合利华和保洁等国际快消巨头都进入国内的情况下，能力压巨头，辉煌时期还能占领市场百分之四十四的份额，和它的先发市场渠道，就很有关系。
但后来和经销渠道关系没搞好后，在国内洗衣液部分的整体市场份额，立马就下滑到百分之二十多。
可见经销商渠道，能直接影响到一家企业的兴衰。
赵宏图本来以为徐爱军需要两三年，甚至四五年才能建好食用油的经销商网络。
可是没想到，这么快就搞定了。
“他之前不是在粮食系统工作过么，今年正好国有粮食企业改革，大量职工下海，寻找创业机会，也是赶上了。”王兴华说道。
徐爱军找的经销商，已经具备很好的粮油销售网络。
和其他的食用油公司，宏丰粮油在这块，开始具备很大的优势。
“粮油这个行当太累了，能从事这个行当的，大多是老实本分的人，占用资金量大，利润又微薄，我对他们的品性倒是很信任。只是他们如何管理和培训团队，能行吗？”赵宏图问道。
“爱军在这个方面做的很到位的，他专门组织了一个团队去手把手教那些经销商，如何标准地、系统地去管理一个团队。”王兴华对徐爱军的培训是赞不绝口。
王兴华看过徐爱军给那些经销商做的培训方案。
内容非常详细。
从怎么做销售计划开始，到该怎么去开会，再到不同的市场，需要用到什么样的打法，包括产品该怎么进场，该如何上架摆放，卖多少钱，用什么样的促销手段，事事都给定下了规矩，样样都给提供了套路。
赵宏图听得直点头，“这样吧，我再提一个要求，对那些量大的经销商，一定要有一定的仓储能力，必须买地和自建仓储物流中心。咱们友联银行可以提供一些贷款。”
张华和马康年在一旁听后，多看了赵宏图一眼。
还说当初在琼州投资生产基地，没有想过做房地产，这谁信啊。