。”
“得去发布会看看，现场订货。”
苏宁看着这些反馈，很满意。
这就是他想要的效果。
先用广告轰炸，把期待值拉满。
然后发布会公布价格，引爆市场。
再饥饿营销，控制出货量，维持热度。
等竞争对手反应过来，他已经站稳脚跟了。
这就是后世的营销策略，苹果、小米都是这么做的。
现在，苏宁提前十几年用上了。
效果肯定好。
因为现在没人这么做。
大家都是老老实实生产，老老实实销售。
没人会玩这些花样。
所以，苏宁玩的就是降维打击。
……
发布会前一天，苏宁去生产线视察。
五万台手机已经生产完毕，正在包装。
工人们干得热火朝天。
“主人，一切都准备好了。”阿福说，“明天发布会，媒体来了三百多家，经销商来了五百多人，还有四千多普通观众，都是我们邀请的深港BB机忠实用户。体育馆五千个座位，全满了。”
“好。”苏宁点头，“安保要做好，不能出乱子。”
“已经安排好了，保安公司派了二百人。”
“产品演示环节，找几个托儿。”苏宁说，“现场演示信号多好，待机多长。要真实，但也要有效果。”
“明白，都安排好了。”
“价格公布的时候，要有悬念。”苏宁说，“先不说具体价格，让观众猜。最后再公布三千九百九十九，要有震撼效果。”
“是。”
“还有，”苏宁想了想，“发布会后，预订渠道要马上开通。全国统一预订热线，各大城市设立预订点。交一百定金，可以优先拿货。”
“已经在各大报纸登了预订广告，热线电话也准备好了。”
“很好。”
苏宁看着忙碌的生产线，心里充满期待。
明天，就是深港手机亮相的日子。
也是布局已久的计划，正式启动的日子。
手机产业，比BP机更大，更赚钱。
但也更残酷，竞争更激烈。
国外品牌虎视眈眈，国内厂商也在蠢蠢欲动。
苏宁要在这场竞争中，杀出一条血路。
用领先一点点的技术，用低很多的价格，用创新的营销策略。
深圳，这座创新之城。
明天，将见证一个新的传奇诞生。
而他苏宁，就是那个创造传奇的人。
……
1994年10月18日，深圳体育馆。
晚上七点，体育馆外已经人山人海。
媒体记者扛着摄像机、照相机，排队入场