二，改宣传。
不说这是香皂，说这是“夏日清凉驱蚊皂”。
主打功能：洗澡后清凉舒爽，防蚊虫叮咬，被咬了还能止痒。
第三，改销售渠道。
不进超市，不进商场，进药店，进母婴店，进户外用品店。
还可以卖给工厂，当夏季劳保用品发给工人。
第四，做试用装。
切小块，免费送，让人先试试效果。
第五，……
肖然写了满满两页纸。
越写越觉得可行。
这香皂味道怪，当普通香皂卖确实不行。
但当药皂卖，这怪味道反而成了特色——草本味，天然，健康。
而且现在是夏天，正是需要驱蚊止痒的时候。
时机也对。
肖然激动得一夜没睡。
第二天一早，他就去安尔雅仓库找到周振兴。
“周主管，我想出办法了！”
……
周振兴听完肖然的方案，眼睛越瞪越大。
“重新注册商标？当中草药香皂卖？”周振兴重复着肖然的话，“你是说……不要‘安尔雅’这个牌子了，换个新牌子？”
“对。”肖然兴奋地说，“这香皂味道怪，当普通香皂卖肯定不行。但我们可以换个思路——不卖香皂，卖‘药浴皂’。主打中草药配方，清凉驱蚊，止痒去痱。现在市面上没有这种产品，我们第一个做，肯定能火！”
周振兴站起来，在办公室里走来走去。
越想越觉得有道理。
这香皂味道确实像中草药，包装成“药浴皂”，这怪味道反而成了卖点……
天然，健康，有效。
而且现在是夏天，家长最担心孩子被蚊子咬，长痱子。
这种产品正好切中需求。
“可是……”周振兴停下脚步，“我们公司是做日化的，不是做药品的。没有相关资质，不能宣传药用功效。”
“我们不宣传治疗功效，只宣传‘清凉舒爽，辅助防蚊’。”肖然说，“就说用了之后皮肤清凉，蚊子不爱叮。这不算虚假宣传，本来就是薄荷和艾草的功效。”
“那……包装、宣传、渠道，都要重新做。需要不少钱。”
“所以需要投资。”肖然说，“周主管，您刚才说，谁能解决这批香皂的问题，就送他一场大富贵。我现在有方案了，您看……”
周振兴看着肖然，突然笑了，“肖然，你很有想法。这样，我们合作。我们可以低价把这批香皂盘下来。你出方案，我出面谈。咱们注册一个新的品牌，重新包装，重新销售。利润对半分。”
肖然心跳加