“关键不是便宜——是值。”
“更稳定、更安全，而且更方便，后面还能持续更新。”
他说到这，微微前倾，语气压低了一点：
“而且——前三天随便用。”
“不满意，一分钱不收。”
空气，安静了一瞬。
老板叼着烟，慢慢吸了一口，吐出来。
眼神明显在权衡。
几秒后——
“……行，先试三天。”
第一单，拿下。
干脆利落。
有了第一单，局面瞬间打开。
赵远的打法很简单——
低门槛+可试用+现场见效果+不满意退定金。
再加上系统本身确实好用。
很多原本还在犹豫的老板，看完演示后，都会说同一句话：
“那……先试试。”
价格，他也切得很清楚——
50台以下：500—1500
50到100台：1500—2500
100台以上：2500—3500
整体，比市面主流便宜一截。
但真正让人掏钱的——不是便宜。
是好用。
三天。
二十八家网吧。
其中，当场拍板、直接交定金的——十七家。
其余的，要么已有系统，要么纯粹不想卖。
最小的一单，只收了五百。
最大的一单，就是那家百台网吧——三千。
那老板甚至当场给他画了个更大的饼：
“你这个确实不错。”
“我手里还有几家店。”
“要是合作得好，后面都用你的。”
“就是——价格还能不能再低点？”
赵远笑了。
这种话，他听了也高兴啊。
“老板放心。”
“到时候肯定给你优惠。”
后续话说到位，人情给到位。
当场收定金就走人。
不拖泥带水。
三天下来。
赵远手里，已经攥住了一笔真正意义上的“启动资金”。
定金加起来——
接近一万。
如果三天后基本上成交——
总金额，将直接突破——
两万五。
2005年。
一个普通大学生。
三天时间，跑出两万多的生意。
这件事，说出去基本上没人会信。
但它，就这么发生了。
夜里。
赵远坐在网吧角落。
屏幕的光映在他脸上。
他翻着手里的账本，指尖轻轻敲着桌面。
“一千块学费……”
他低声笑了一下。
“妥妥的够了。”
“第一桶金，差不多到位了。”
接下来——可以继续卖，顺便想想新项目，搞个公司啥的了。