喝得起，这是熙途咖啡能快速崛起的核心秘诀。
星巴克的也不错，但是价格不是很多人能承受的。
以省会这一千多万人口的体量，如果开店的话，生意肯定不会差，毕竟人口基数在这儿摆着呢。
“谢谢您的认可，省会这边暂时不会开店，我的计划就是先在商城立住脚跟，然后再来省会，稳扎稳打。”李毅笑了笑。
“也行！那你说一下你的用量吧，要是量可以的话，我去跟领导汇报一下。”张经理点点头，态度已经不再是最开始的敷衍，而是变得温和亲切起来。
“好的，张经理！按五家店目前日均出杯，折算下来，每月实打实消耗咖啡豆一千三百斤到一千四百斤左右。
而且我三个月计划开到十家店，明年年中能达到二十家店左右，用量翻倍，是常年稳定的固定订单，不会随意换供应商。”
张经理点点头，这个销量已经很可以了。
“我之前一直是从商城市的二级经销商手里拿货，经销商给我的零售价是28元一斤。
我也打听清楚了，你们办事处给下级经销商的批发价是22元一斤。
中间商什么都不用做，转手一斤就净赚我6块钱。我现在每月一千三四百斤豆子，光被中间商白白赚走7800块，一年就是大几万，完全是没必要的冤枉开销。何况后续我的门店越来越多，再通过中间商就不合算了。”
“我们办事处直供，主要对接大经销商和大型连锁，你目前只有五家店，体量还算不上大客户，没法直接给经销底价。”张经理犹豫了一下说道。
“张经理，咱们把账算透。第一，我不是短期做一做，是踏踏实实做本地连锁，认准你家豆子就会长期绑定，未来十几家店、二十几家店都用你家货，是长久稳定的优质订单。
第二，我跟经销商不一样，我按月固定下单、月结准时回款、不赊账、不压货、不扯皮售后、无退货损耗。你们省去扶持经销商、管理下级网点、催收账期的一大堆麻烦，省心又稳赚。”
随后李毅抛出自己的底价和合作条件：“我不让你亏本，只求终端大客户实在价。我的心理底价是20元一斤，两款拼配豆同价。”
“继续说！”
“我要求每批次咖啡豆烘焙日期不超过十五天，保证新鲜，随货附带质检报告。
我可以签年度框架协议，锁定拿货价和月度用量，适当预付定金，后续新开门店也全部按这个价格长期合作。”
等李毅说