“淘宝也推出低价商品入口，独立频道，专门针对下沉市场。”
“砍一刀红包的活动我们也跟进，不能让拼夕夕一家独占这个拉新渠道。”
他翻了一页面前的报告。
“这几天淘宝的用户数量正在下降，流失的用户，几乎都是那些只购买小额和低价商品的用户。”
“这批人就是拼夕夕的目标用户，我们不能让他白白拿走。”
冯海沧听完之后皱起了眉头。
“但现在我们的活动资金大部分，都压在果蔬电商的物流建设上了，账面上短期内拿不出那么多，可以发给用户的流动资金。”
他顿了顿，又补充了一句。
“而且拼夕夕能把价格压到那么低，是因为，他们有从京东收购来的仓储和物流体系，也已经和中小型厂商签约做自营低价商品，把中间环节全部砍掉了。”
“我们如果要做到同样的价格，只能让利甚至补贴，光这一点，前期的资金压力就不小。”
冯海沧思索了一番淘宝这个季度的预算。
“所以，如果我们推出了需要补贴的低价频道。”
“那我们，是真的没有额外资金，用来做和他们一样规模的砍一刀红包。”
“上次投果蔬电商的几十亿，已经把今年的预算占掉了不少。”
马坤听完之后没有马上回答。
他靠在椅背上，嘴角上扬直接笑了起来。
“谁说我们的砍一刀红包活动，要和拼夕夕的一样？”
他站起身，看向其他人。
“我们没必要，让用户也享受到同样的优惠和利益，我们不需要像拼夕夕一样，真的把钱发给用户。”
他顿了顿，声音压得很稳。
“我们只需要让用户觉得，他们也可以有同样的利益就行了。”
“让这些用户觉得自己能砍成功，觉得自己能拿到同样的红包。”
“毕竟拼夕夕的砍一刀红包，也不是百分百成功，而那些没有成功的用户，只会觉得是自己运气差，而不会去怪拼夕夕。”
“虽然这是因为，拼夕夕砍一刀红包成功的比例高，但只要我们不公开数据，谁知道淘宝的砍一刀红包成功率低？他们还是会觉得是自己运气不好。”
“并且。”
“为了做出差异化，我们的砍一刀红包只需要用小部分现金作为诱饵。”
他转过身看着所有人。
“其他奖励，我们直接送大额商品！”
会议室里安静了一拍。
然后陆续有人开始点头。
送商品和送现金，成本完全不一样。
现金是