“总是去福州通过特殊渠道采购，不是个事儿。”张家栋缓缓开口，声音里带着一种沉甸甸的忧虑，“立军，咱们得想办法，从根子上解决原料的问题。”
孙立军正要接话，办公室的门被敲响了。
“咚咚咚——”
“请进。”张家栋坐直了身体。
门被推开，叶子灵走了进来。她手里拿着一个记录本，脸上带着一种既困惑又有些焦虑的表情，跟平时沉稳干练的样子简直判若两人。
“姐夫，孙经理，我有个情况，想跟你们汇报一下。”
叶子灵走到办公桌前，语气比平时急促了几分。
张家栋和孙立军对视一眼，都从对方眼中看到了一丝意外——叶子灵平时做事沉稳，很少有这么沉不住气的时候。
“怎么了？慢慢说。”
张家栋示意她坐下。
叶子灵没有坐，而是翻开记录本，指着上面密密麻麻的记录，语速比平时快了不少：“张厂长，这段时间我一直在负责往福州那边推广咱们的产品——建筑玻璃和汽车玻璃都试过了。我联系了当地好几家经销商，也试着压低价格，甚至给出了比山东本地客户更优惠的报价……”
她顿了顿，抬起头，目光里带着一种难以理解的神色：“但是，不管我用什么方式联系他们，对方似乎都对咱们的产品不太感兴趣。有的直接说不需要，有的说再考虑考虑，然后就没了下文。有一个经销商跟我透了点底——他说，福州那边，有别的门路能拿到更便宜的玻璃，而且供货也很稳定。”
“更便宜的玻璃？”孙立军眉头一皱，“咱们的价格已经压到很低了，再低就要亏本了。他们能拿到多便宜的货？”
叶子灵摇了摇头：“具体价格他没说，但听那口气——确实是比咱们的报价低出一截。而且他说供货很稳定，不像是偶尔能弄到一批的样子……”
孙立军还想再问什么，张家栋却抬起手，示意他先别说话。
他靠在椅背上，手指在桌面上有一下没一下地敲着，目光微微眯起，像是在脑海里快速地梳理着一张地图。
福州……
他知道福州那几家玻璃厂的情况。
设备大多是五六十年代的老东西，工艺落后，生产的平板玻璃平整度差、气泡多，在建筑市场也就只能靠低价跟本地的乡镇企业抢口饭吃。
要说普通建筑玻璃，靠着本地矿砂原料的成本优势，能报出更低的价格，倒还说得通——