微一松。
王处长没有在材料来源这个最容易扯皮的问题上纠缠，说明他认可了这种用事实检验的思路，更重要的是——他愿意继续听张家栋就说下去！
张家栋精神一振，知道第一道关卡算是过了，立刻接上之前的话头，语气更加沉稳：
“好的，王处长。那么第二点，关于造价。”他略作停顿，确保所有人都能听清楚，“我们做过详细的成本核算和市场价格比对。在保证同等顶级用料和工艺——也就是全实木、传统榫卯、环保渗透漆、以及我们刚才提到的长达一年半以上的木材养生周期——的前提下，华新地板的综合铺装单价，大概在每平米1元2角到1元5角之间。”
他报出了一个具体的数字区间。这个数字，让李工和赵工都下意识地在心里快速计算起来，并与他们了解的其他材料价格进行对比。
张家栋观察着他们的表情，继续解释：“这个价格，大约是采用高档石材、施工精良的水磨石地面的1.5到1.8倍。但是，”他话锋一转，语气加重，“如果跟真正进口的、同等质感与工艺水平的顶级实木地板相比，我们的价格可能只有其三分之一，甚至更低。”
他看向王处长，目光坦诚：“王处长，我们夏朵和华新都明白，机场项目预算严格，每一分钱都要花在刀刃上。我们报这个价，不是漫天要价，而是基于实实在在的成本和合理的利润。我们敢说，同样的钱，如果去买进口品牌，可能只能买到贴皮或者复合材质；如果用来做水磨石，档次和气韵上又确实有差距。我们华新地板，瞄准的就是这个‘性价比最优区间’——用实在的钱，买到实打实的好东西，撑起咱们国门工程该有的脸面和底气。”
这番关于造价的解释，既有具体数据对比，又有清晰的市场定位，更重要的是，将产品的价值与“国门工程的脸面”联系了起来，格局瞬间就不一样了。
王处长听完，没有立刻评价，而是看向李工：“李工，这个价格区间，跟你们之前摸排的市场情况比，怎么样？”
李工连忙翻了一下自己的笔记本，回答道：“处长，这个报价……比我们之前接触过的几家号称高端的国内品牌要略高一些，但比真正的欧洲进口实木地板，确实低了一大截。如果他们的工艺和用料真能达到刚才说的水平，这个性价比的确非常有竞争力！”
他回答得很