本，直接看着他开口。
“王总，你的方案我考虑了。”赵小燕的语速不快，“我有三个条件。”
王磊做了个请说的手势。
“第一，经营权不动。”赵小燕说，“日常经营、定价、人事，全是我说了算。”
王磊点头。“本来就是。”
“第二，品牌名不改。”赵小燕接着说，“对外叫什么，我定。你们的标识可以加，但我的名字在前面。”
“没问题。”王磊说，“我上午说过了。”
赵小燕停了一下，看着他。
“第三。”赵小燕把笔记本上那行字指给他看，“你出的管理标准，我有否决权。”
王磊的手指在茶杯上停了一下。
“什么意思？”
“你给我出方案，服务流程、卫生规范都行。”赵小燕说得很清楚，“但哪条用哪条不用，我说了算。窑洞跟你们城里的精品民宿不一样，有些东西不能照搬。”
王磊看着她，沉了几秒。
“比如？”
“比如你让我统一用品牌床品，我不干。”赵小燕说，“我的土炕配白底蓝花棉布褥子，客人就认这个。你换成你那个灰色极简风格，味道就没了。”
王磊靠在椅背上，打量了她一眼。
“赵老板，你这三个条件，头两个我当场答应，第三个我得加一句。”
“你说。”
“否决权你有，但你否一条得给我理由。”王磊说，“不能我出十条你否十条，那合作没法推。”
赵小燕想了想。
“行。”她点头，“我否决的时候说清楚为什么。”
王磊笑了。
“赵老板，你这谈判功力不错。”
赵小燕没接这话，往下说。
“品牌授权费多少？”
“年付五万。”王磊说出他的报价。
赵小燕摇了下头。
“贵了。”赵小燕说，“你给我导流，我按实际入住付佣金。品牌授权费是固定成本，淡季我也得付。”
王磊看着她。
“你想出多少？”
“三万。”赵小燕报了个数，“第一年三万，后面看效果再谈。”
王磊的手指在茶杯上点了两下。
“四万。”他还了一个。
赵小燕看了他三秒。
“三万五。”她说，“这是我的底。”
王磊把茶端起来喝了一口，放下来的时候嘴角带着笑。
“成交。”
赵小燕的肩膀微松了一下，但脸上没什么多余的表情。她把笔记本翻到新的一页，开始跟王磊逐条对合同细节。
佣金比例、结算周期、导流考核标准、管理方案的交付时间