保障。”
“品牌力我们差在哪？”李铮追问。
“知名度。”林晓峰想了想，“线上我们有三百万粉丝，月销五百多万，在电商圈里凉水好物有名气。但线下消费者不刷短视频的那批人，根本不知道凉水县产枸杞原浆。”
李铮没有反驳，等他继续说。
“大型商超进不去，但有一条路可以走。”林晓峰的语气换了。
“什么路？”
“区域经销商。”林晓峰说，“省城有几家专门做西北特产的经销商，他们手里有现成的渠道，中小型超市、特产店、高端社区便利店，都是他们铺的。”
“你认识？”
“见过一两个。”林晓峰说，“去年凉水好物刚起步的时候，有个做枸杞经销的加过我微信，问能不能代理线下。当时我产能跟不上，没接。”
“现在联系得上吗？”
“联系得上。”林晓峰翻了翻手机通讯录，“这个人叫马强，省城西北原产地特产公司的负责人，手里覆盖省城六十多家中小超市。”
李铮记住了这个名字。
“但马强这种经销商，只能帮你铺中小渠道。”林晓峰把话往回收了一步，“要进大型连锁商超，得有更大的经销商，或者品牌直接跟商超总部谈。”
“大的经销商你知道几家？”
“知道名字的有三家。”林晓峰说，“但没打过交道，不知道怎么接触。”
李铮站起来，在工作室里走了几步。
“推介会。”李铮停下脚步，转过身看着林晓峰。
林晓峰眨了下眼。
“推介会邀请名单里，加上线下渠道经销商。”李铮把想法说出来，“省城做特产经销的、做商超代理的，把他们请来。让他们到现场看生产线、看冷链、看供应链保障。”
林晓峰的眼睛亮了一下。
“你的意思是，让经销商自己来找我们？”
“对。”李铮说，“我们不求着进商超，让商超的供应商来抢我们的代理权。”
林晓峰把手机放下，认真想了几秒。
“如果他们能在现场看到张总的生产线在跑，看到秦总的原料在输送，看到刘总的冷链车在发货，再尝一口原浆的味道。”林晓峰把逻辑捋了一遍，“确实比我们拿着样品上门推销强太多。”
“品鉴区。”李铮说了三个字。
“什么？”
“推介会现场设一个品鉴区。”李铮把想法展开，“摆上原浆、冻干粉、枸杞干果，让所有到场的企业直接品尝。不用说多少话，产品自己会说话。”
林晓峰