深层矛盾:
“还有第三重隐性困境。”
“也就是大老板之前跟我反复强调过的:估值认知的时代差!”
“现在的全市场资本,不管是国内的风投,还是华尔街的机构。他们只认一样东西:门户网站的广告收入、网络游戏的在线流水、以及能够即时变现的SP彩铃业务!”
“除了大老板,根本没有人能看得懂:【搜索=未来电商最底层的流量入口】这个跨时代的战略等式!”
“这就导致了一个让我们极其被动的局面。”
楚天合苦笑着摇了摇头:
“搜狐的海外董事会,全员都认为搜狗是一个持续亏损、拖累财报的烧钱包袱,恨不得赶紧把它甩卖掉套现。”
“而唯独张朝阳个人,却在死保、死扛!”
“搜狐内部的严重撕裂,导致了我们在谈判桌上极其尴尬。董事会想甩包袱,但要高价;创始人想捂着王牌,死活不松口。”
“这种内部博弈,导致我们的交易,迟迟落不了地,一直僵在这里!”
听完楚天合这番鞭辟入里的总结。
电话那头的投行负责人也感到了巨大的压力:
“楚总。那我们接下来该怎么走?”
“还能怎么走?”
楚天合收敛了所有的情绪,展现出了一个顶级操盘手的果决和狠辣。他给出了最终的现状定性和破局策略:
“目前局面的底线是:能谈得动!能切得下来!技术和团队,都是可控的!”
“我们唯独差的,只有两点。”
“第一,张朝阳最终在协议上签字松口的那一瞬间!”
“第二。一笔极小额度、但却能在关键时刻用来兜底的备用资金!用来防范对方突然溢价、防范跨境税费临时上浮、以及应对那些苛刻的对赌追加条款!”
楚天合目光锐利,下达了变阵的指令:
“通知前方谈判团队。”
“接下来的策略,给我改!”
“既然强攻整体资产的剥离协议走不通,遇到合规阻力。”
“那就改用‘碎片化蚕食’战术!”
他猛地一挥手,在半空中做了一个切割的动作:
“先不谈整体剥离。先跟他们签核心技术的‘排他性深度授权协议’!先拿钱把王小川团队的竞业协议和离职意向给锁死!先固化图行天下数据库的单独交割条款!”
“把一个大包袱,拆成十个小零件!一点点地,把他们搜狗的核心资产给我锁死在乘风资本的账本上!”
“我要你们,把那个原本一千万美金的硬性缺口,通过这