这个赛道，未来会多一个强大的本土化品牌对手。
抢先控制在自己手里，最是稳妥。
我立刻著手准备，一定尽力办好这件事。」
事关集团未来在功能饮料领域的全球布局，方文山不敢有丝毫怠慢，郑重地点头应承下来。
就在陈秉文与方文山商讨泰国之行的同一时间，东南亚市场的促销战火依旧没有停歇的迹象。
百事可乐的「买一送一」促销战如火如茶地持续了将近两周。
最初几天，确实对「脉动」的销量造成了显著冲击，尤其在传统渠道和价格敏感型消费者中。
李明哲承受了巨大的压力，每天接到无数经销商要求跟价或增加支持的电话。
但他严格执行了陈秉文的指示，没有盲目跟进全面降价。
他将有限的促销资源集中投放在核心渠道和忠实消费者群体，开展「买脉动，送运动毛巾」等更具针对性的活动，强调产品的功能属性和品牌价值。
同时，销售团队加强了对终端的巡访，与店主沟通，解释百事促销的短期性和功能饮料的长期消费逻辑。
正如陈秉文所料，百事这种伤敌八百自损一千的打法还没持续多久，在迅速抢占了一定市场份额的同时，也立刻激起了老冤家可口可乐的猛烈反击。
可口可乐迅速调集资源，在同样的渠道、针对类似的产品，推出了力度相当的促销活动。
一时间，东南亚几个主要城市的饮料市场，几乎成了红蓝两大巨头的烧钱战场，电视、报纸、街边GG，到处都是两家可乐的促销信息，双方在渠道端、GG端的投入达到了白热化。
这种程度的火并，自然极大地分散了两乐对「脉动」这个次级目标的关注和资源投入。
对于许多消费者而言，在两大可乐品牌打得不可开交、价格低到令人咋舌的时候，自然会优先选择囤积这些知名品牌的碳酸饮料。
但这股冲动消费的热潮过去，当那些需要真正提神醒脑的司机、夜班工人、运动爱好者产生需求时，他们的目光还是会回归到具有明确功能性的「脉动」上。
一周后，李明哲从各地反馈的数据看到，「脉动」的销量已经缓慢回升到促销战开始的水平。
李明哲趁热打铁，迅速推出了「脉动+佳得乐」运动组合装，针对运动后补充能量和电解质的细分场景进行推广。
这个差异化产品组合一经推出，顿时引起消费者中拥泵，进一步巩固了「脉动」在功能饮料领域的专业形象。