消费者选择功能饮料和碳酸饮料的动机并不完全重合。
这种促销短期内能冲击销量，但长期看，效果未必有他们想像的那么好，属于杀敌八百，自损一千的笨办法。
关键是要稳住阵脚，不能自乱阵脚。
「明哲，」陈秉文冷静的开口说道，「你要稳住不能慌。
百事可乐这是急了，才会用这种伤敌八百自损一千的招式。」
他顿了顿，清晰地下达指令：「第一，绝对不要盲目跟进全面降价。
那样会破坏脉动的价值定位，以后想提价就难了。」
「第二，针对百事可乐攻势，我们要采取差异化应对。
他们打他们的，我们打我们的。」
「首先，立刻在我们的核心渠道，以及关系稳固的连锁便利店，开展主题促销活动，强调我们产品的功能性价值，而不是单纯比价格。」
「其次，加大对终端店主的沟通和激励。向他们解释百事可乐促销的短期性，以及功能饮料的长期利润空间。
可以适当提高这部分核心网点的返点，但要点对点精准投放，不能撒胡椒面，O
「第三，也是最重要的，立刻启动针对性的GG和公关活动。
在报纸、电台投放GG，强调脉动」是专门为补充能量、缓解疲劳设计的功能饮料，与解渴的碳酸饮料有本质区别。
可以请当地的运动明星或健康专家站台，巩固我们的专业形象。」
「总之，要避免被百事可乐拖入价格战的泥潭，要坚持打价值战、定位战。
明白吗？」
李明哲在电话那头仔细听著，原本慌乱的心渐渐安定下来。
老板的思路清晰，直指要害。
「明白了，陈生！我立刻组织人员执行！」
「嗯。」陈秉文补充道，「我会让总部市场部协调资源支持你。
记住，这一仗的关键是信心和耐心。
告诉我们的团队和经销商，百事可乐越是这样，越说明他们害怕了，害怕我们成长起来。
顶住这波压力，东南亚市场就是我们的了！」
挂断李明哲的电话，陈秉文轻轻呼出一口气。
尽管他刚才给李明哲分析得头头是道，显得成竹在胸，但内心的压力只有他自己知道。
百事这一手，虽然在他预料之中，但如此猛烈的力度，仍然让他感到了一种巨头碾压式的窒息感。
这就像是在惊涛骇浪中行船，即使你知道方向，也知道风浪终会过去，但当下那一刻的冲击，依然是实实在在的。
不过，这件事也给他提了个