的附庸。
把事情做绝，对大家都没好处。
当然，光有姿态远远不够。
真正的较量还是在市场上。
他沉思片刻，对凌佩仪吩咐道：「对于加州、纽约这类核心必争的市场，尤其是大城市的重点渠道，不能完全放弃冷柜阵地。
让李明立刻在北美联系可靠的商用冷柜生产商，定制一批印有脉动品牌标识的小型立式或卧式展示柜，容量不需要太大，但外观要醒目，制冷要可靠。
首批投放目标锁定在高端健身房、大学校园便利店、大型写字楼内部的零售点、以及部分人流密集区的核心便利店。
这些地方，要么是两乐传统渠道控制力相对薄弱，要么是脉动更容易被接受。
这笔钱该花，不能省。」
「第二，也是更重要的，」陈秉文继续说道，「对于数量更为庞大的、遍布全美的中小零售终端，我们打不起，也无需去打全面的冷柜战争。
让业务员去和那些已经被两乐换了新冷柜的店主谈。
我们不要求独占他的冷柜，只希望能在冷柜里保留脉动的陈列，哪怕只有一两排的位置。
我们可以支付一小笔陈列费，或者提供产品奖励，只要我们的产品在冷柜里保持低温展示，每月就能得到固定补贴。
这笔钱，比送他一整台冰柜的成本低得多，但效果直接。」
凌佩仪眼睛一亮：「就像————租用他们冷柜里的几个位置？」
「对！就是租位置！」陈秉文肯定道，「这叫插入式投放。
利用现有的冷链基础设施，为我们所用。
我们可以为合作良好的店主，免费提供一些小型的、印有我们logo的可携式保温展示盒，放在收银台旁边，专门冰镇我们的产品，作为对冷柜陈列的补充。
这对于那些没有额外冷柜空间，或者店面狭小的便利店、报亭特别有效...
」
「我明白了，陈生。我立刻去传达。」
凌佩仪离开后，陈秉文轻轻呼出一口气。
商场如战场，没有一成不变的打法。
面对巨头的挤压，必须保持冷静，找到最适合自己的生存和发展之道。
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