熟悉路线。
李半夏又给他们提供了一批自行车。
肖战友忙完养生馆的单子，还能在周边接一些送烟酒、瓜果蔬菜、活禽的单子。
苏老三的杂货店也是他的大客户之一。
慢慢的，这一片往外送出去的东西，有七八成都要过肖战友的手，就在两口子跟李半夏商量是不是建个公司，把外送正规化时。
不少嗅觉敏锐的人也看出了商机，模仿肖战友的送货机制，也组织人开始外送，价格更便宜，速度更快。
有便宜还送的快的，商家自然会跟他们合作。
肖战友每天都会减少合作的商家，收入锐减，急出一嘴泡，跑来找李半夏出主意。
“竞争是在所难免的，但没必要跟他们在这个地方死磕，偌大京城，一条街上能有几十个吃饭的饭馆、酒店，甚至生意好的小吃摊儿，你们都能跟他们谈合作，你们有七八个人，一人包一条街的外送，碰到在一个地方的，还能把单子组合，一个人送过去……”
肖战友愣了下，“单子给了谁就是谁的，这样算不算被同事抢单？”
“……那你们试试反向操作。”李半夏建议道。
肖战友微蹙眉，“反向？”
肖嫂子听懂了。
“是不是圈出客户的所在范围，按照客户群体的片区划分？”
李半夏竖了个大拇指。
肖战友也反应过来了，“那我们是不是可以先跟商家谈合作，比如我们帮他们卖出去一份，他们给我们抽成？”
李半夏笑了。
“肖大哥会举一反三了。”
肖战友哈哈大笑，“我们帮客户去买指定的吃食，赚的是跑腿费，帮商家买出去东西，赚的是……”
“提成。”李半夏道。
肖战友一砸拳头，“对！就是这个词儿。”
夫妻俩对视一眼，准备再招一些人，嘴皮子利索的得找几个来，去拉客户跟商家谈判合作。
李半夏这个主意让他们又迅速的拿捏住周边市场。
先前那些人因为想挤走肖战友独占市场，钱少速度快，但没保证货品安全，有的饭菜送到客户手里要么洒了，要么掉了。
瓜果蔬菜之类的更惨，撞击的已经坏掉了不说，客户拒收商家也拒收，让他们赔钱。
那波人没干过一个月，就撤了。
商家不得已，又转头来找肖战友。
肖战友乐呵呵的接着，他不会跟钱过不去，至少在手里没太多钱的情况下，骨气这东西可以先往旁边放一放。
两口子的外送队伍飞速壮大，到年底，已经有小一百