备免费凉茶，茶缸旁摆着竹凳，专供往来脚夫歇脚——伙计每日“听茶”，把“哪家药铺缺陈皮”“哪条商路闹匪患”的消息记在账册背面，后来竟靠这些“闲聊”避开了三次药材囤货危机。他常说：“市井里的唾沫星子，比钱庄的账本还值钱，就看你会不会把‘废话’熬成‘药引子’。”
- 晋商“相与”的“缺陷利用”：祁县乔家收伙计，专挑“有偏才”的人：口吃者派去守库房（因说话少、心细），驼背者派去当账房（因久坐腰不酸），甚至连爱偷嘴的厨子，都被安排去试新菜——“人无废人，正如木无废木，烂了的树根能雕根雕，弯了的树干能做犁辕，关键看你把他放在哪道工序上。”
三、古人的“借势之道”：让身边的风，吹起自己的帆
《史记·货殖列传》记猗顿“起于寒微，借盐池而富”，本是鲁国穷士，却跑到河东观察：“池水卤咸，晒之得盐，可售于缺盐之地。”他没抱怨“无本钱、无背景”，却把“盐池的天然卤性”“百姓的用盐刚需”变成了发家的钥匙——就像老木匠手里的凿子，从来不是要凿开整个大山，而是顺着石纹，让山自己露出宝藏。
- 郑和船队的“空载变宝”：下西洋时，船队返程常因“空载”颠簸，郑和却命人装回各国的土壤、种子、甚至奇珍异兽——爪哇的苏木苗种进了中国的苗圃，阿拉伯的骆驼成了丝路新宠，就连带回的“长颈鹿”，都被包装成“麒麟”宣扬国威——所谓“潜在条件”，从来不是“等我准备好”，而是“哪怕空载，也要先把船帆张开，让风告诉你能装什么”。
- 女织工的“断机智慧”：东汉乐羊子妻见丈夫中途辍学，竟剪断织机上的半匹布：“此布生自蚕茧，成于机杼，一丝而累，以至于寸，累寸不已，遂成丈匹。”她没抱怨“夫君不上进”，却把“织机的经纬”变成了劝学的“活教材”——后来乐羊子终成大儒，靠的正是妻子眼里“半匹布的潜在教化力”。
四、现代商道的“潜条件密码”：每个细节，都是待解的方程式
互联网时代的“潜在条件”，藏在更细微的角落：某外卖平台发现骑手常因“等电梯”超时，便联合写字楼推出“骑手专属电梯按键”；某奶茶店注意到学生党“课间十分钟”买奶茶排队，便开发“预点