财源广进的。
两人并肩来到城中最大的一间绸缎庄,此庄亦是高家旧产。
掌柜的一见秦书与沈沁联袂而至,吓了一跳,连忙从柜台后小跑出来,躬身行礼。
“小人参见大人,见过沈姑娘!不知大人与沈姑娘大驾光临,有失远迎,恕罪恕罪!”
秦书随意摆了摆手,目光在店内琳琅满目的绸缎上扫过。
“不必多礼。本官今日只是随沈姑娘过来看看,你且说说,近来生意如何?”
那掌柜闻言,脸上立刻布满了愁云,长长叹了口气。
“唉,大人明鉴!沈姑娘也是知道的,咱们这铺子里的料子,都是顶好的苏杭绸缎,光泽、手感,那都是没得说。可这花样……实在是太老气了些!”
他指着几匹颜色暗沉、纹路繁复的锦缎,一脸苦涩。
“您瞧瞧这些,都是些福禄寿喜、松鹤延年的图案。平日里,除了逢年过节,有些大户人家给府里的老太太、老太君做寿衣,或是图个吉利才会买上一两匹。寻常百姓家,或是那些年轻的姑娘小姐,是瞧都不会瞧一眼的。这库房里,还积压着不少呢!”
沈沁也点了点头,显然对掌柜的话深有同感。
这些绸缎料子确实上乘,只是款式太过守旧,难以吸引年轻的顾客。
秦书摸着下巴,眼中闪过一丝精光,似笑非笑:“老气?那便让它‘老’出价值来。”
沈沁和掌柜皆是一愣,面露不解之色。
只听秦书不紧不慢地开口。
“这些绸缎,既然是老人家喜欢,寓意又好,那便投其所好。从今日起,给这些‘老气’的绸缎,都取些响亮吉利的名字。比如那松鹤延年图案的,便叫‘千岁锦’;绣着福寿仙桃的,便叫‘长寿衣’;再有什么‘福禄缎’、‘康宁绸’,怎么好听怎么来!”
他顿了顿,看着二人依旧有些迷茫的眼神,继续补充。
“光有名字还不够。你再花点小钱,去城里那些茶楼酒肆,请几个口齿伶俐的说书先生,每日里都给本官编排些故事。”
“就说,某某老太君病重垂危,其子孙孝感动天,寻得‘长寿衣’料子做了新衣,老太君穿上之后,竟奇迹般地精神矍铄,百病全消;又