敢轻言战事。
汉王刘民亲率大军，将银坑山围得铁桶相似。但见：
旌旗蔽日，刀戟如林。汉军连营三百里，蛮兵困守一孤山。
孟获在洞中坐立不安，谓左右曰：“今汉军势大，如之奈何？”其妻祝融夫人进言：“不若遣使议和，暂缓兵锋。”
孟获从之，遂唤兄长孟节、胞弟孟优至帐前，道：“二位贤昆仲可往汉营走一遭，见机行事。”
孟节、孟优领命，各带十名蛮兵，持象牙、犀角等物下山。将至汉营，早被巡哨军士拿住。孟优拱手道：“烦请通报，南蛮使者求见汉王。\"
少顷，中军帐内鼓乐齐鸣。汉王端坐帅位，左有诸葛亮执羽扇，右有庞统捧兵书，小军师庞月侍立一旁。孟节、孟优入帐行礼，献上礼物。
汉王冷笑道：“蛮王屡战屡败，今遣汝等来，莫非欲降？”
孟节再拜道：“汉王天威，我主深感。今特遣某等前来，愿永结盟好。”
庞统摇扇笑道：“既欲归顺，何不亲缚来降？”
孟优昂然道：“我南蛮儿郎，宁可战死，岂肯屈膝？今来议和，实为两军将士性命计。”
诸葛亮轻摇羽扇：“既如此，可有条款？”
孟节道：“我主愿纳贡称臣，岁贡象牙百对、犀角千支、翡翠万斤。只求汉王退兵，永不相犯。”
汉王拍案道：“孟获屡叛，岂可轻信？若要议和，须先缴械，亲来请罪！”
孟优闻言，怒发冲冠：“汉王欺人太甚！我南蛮十万勇士，宁可玉石俱焚！”
帐中一时剑拔弩张。小军师庞月忽笑道：“两家各执一词，不若以阵决胜。昔黄帝战蚩尤，亦曾布阵相斗。今可约定斗七阵，若蛮方全败，自当纳降；若胜一阵，汉军即退。如此可好？”
诸葛亮与庞统对视一眼，微微颔首。汉王沉吟道：“军师之意若何？”
诸葛亮道：“斗阵决胜，古已有之。既可显我军威，又可服蛮人之心。”
庞统补充道：“须约定在先：一阵一将，不得重复；生死由命，各安天命。”