商行的规模以及过往的信誉。
然后，他针对可能出现的风险，给张大山提了几个关键的建议。
比如，明确约定合作的年限，不能是无限期的。
比如，明确价格随行就市，或者约定一个最低保护价，防止对方恶意压价。
比如，明确预付款的偿还方式，最好是用货物逐步抵扣，而不是直接还钱。
比如，在独家供货的条款上，尽量争取一定的灵活性，比如允许少量自用或在本地集市交易等。
周先生的这些建议，条条切中要害，让张大山茅塞顿开，心中也更有底气了。
第三天，张大山带着石头，再次来到了临水镇悦来客栈。
赵四海早已等候多时。
双方落座之后，张大山首先表达了合作的意愿。
然后，便按照周先生指点的方向，就合作的具体条款，与赵四海进行了坦诚而又谨慎的商谈。
赵四海显然也没想到，这个看似老实的农夫，竟然会对契约条款如此较真。
他提出的几个关键点，都恰好是商人在长期合作中最容易做手脚的地方。
这让赵四海对张大山再次刮目相看，也熄了最初可能存在的一些小心思。
他意识到，眼前这个人，绝非可以随意糊弄之辈。
想要长期稳定地获得他手中那些高品质的药材。
就必须拿出足够的诚意，建立起真正公平互利的合作关系。
最终，经过一番友好的“讨价还价”。
双方达成了一份更加细致、也更加公平的长期合作协议。
合作年限定为五年。
赵四海预付一百两银子作为定金和周转资金，用后续供应的药材货款逐步抵扣。
张大山保证优先、足量向赵氏商行供应高品质药材，但保留少量自用和在本地集市出售低等级药材的权利。
药材收购价格参照本次交易标准，并约定每年根据市场行情可进行一次友好协商调整。
赵四海承诺利用商队之便，为张家提供必要的物资采购和运输支持。
所有条款，都由赵四海的管事，一笔一划地写在了一份正式的契约文书上。