货你先试十箱，价我给你压到比启德低一成。”
“老周，这个月要多少直接开单，不够我后面再给。”
这些人看着李向东，眼神里带着点试探，但没人立刻拒绝。
“你小子行啊。”老周点着一支香烟，叼在嘴里，“咱们看样子。”
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一周不到，市场反馈就冒头了。
夜市上，几个小摊贩窃窃私语：“这春雷的货，最近便宜不少啊，还不缺货。”
县城批发点，有人悄悄打电话回启德的供货人：“老哥啊，那边有家新厂，听说价格压得狠。你们……能不能跟一跟啊？”
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办公室里，王哥一边看订单，一边啧啧笑：“李哥，这个局子，开始开花了。”
罗燕翻着账本，眼神仍不放松：“可老林还在看，魏、钟供得也不大。”
李向东靠在椅背上，微微一笑：“慢慢来。”
“只要能撬松第一个缝，第二个，就不是我去找他们，是他们来找我。”
这一回，李向东没有躲在厂里等消息。
他亲自带人，跑了一圈市场：
湖南怀化的小批发站、桂林夜市、南宁的供销社、贵阳郊外的小摊档……
每到一处，他都带着小样、账单，还有最管用的——“低价”和“现货”。
“你们不是怕断供、怕涨价吗？
我李向东给的货，现拉现走，三天一结，不用压货款。”
小批发商一开始眼神飘忽：“这货不是启德的，能行？”
结果一试：
货好用、批发价低、供得上，
几天后电话打回厂里：“李老板，能再给点货吗？上次那批，卖完了。”
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与此同时，启德行的销售线也察觉到不对劲。
南边市场的订单下滑得太快，老客户接电话的态度开始含糊：“最近家里进了点别家的货，先看两天。”
业务员火急火燎地跑去盯客户，话里话外带着压力：“跟我们，才是正路。”
可很多小客户只是笑笑：“生意嘛，谁好谁做呗。”
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夜里，李向东从南宁