色微变，想辩，却被主持人制止：“请先听完陈述。”
评委继续发问：“春雷以前在哪些单位供过货？有备案资料吗？”
李向东当场递上一份备案复印件，附有两个批发部的供货记录与盖章文件。“我们今年春季才开始走量，但每一单都有据可查。”
评委接过材料，翻阅几页后点头，低声道：“不错。”
李向东开口：“我们不是牌子厂，但我们送货送到街边摊位，修机修到凌晨夜市。”
他指着照片上一张暴雨夜的照片：“这张，是桂林夜市。下雨断电，有客户当晚要收十台bp机。我们人送过去，在摊位边直接修完，客户凌晨两点才走。”
“这批货送的不是货，是信得过。”
他顿了顿，“大厂可能有标准化服务，但我们服务到位。你打电话，是真人接，真的送，真的修。”
评委问：“可你们没有分仓，也没品牌系统。”
李向东点点头：“对，但我们做的是你们系统不愿碰的那块——夜摊、边县、旧市场。”
“我们活得下去，是因为我们去的地方，你们没去。”
评委低声讨论，有人点头：“这才是覆盖力。”
随后几家厂商也陆续展示自己的方案，但多数人看得出，春雷那一套“应急售后＋一线实证”的打法，确实有点让人服气。
会后，李向东带着团队去了展厅附近的一家老馆子，点了几碗云吞、几根油条，大家窝在靠窗的位置静静吃着。罗燕把资料收进文件夹，轻轻松了口气：“我觉得，我们已经尽力了。”
王哥点了根烟，说：“真要是输了，也不丢人。”
二胖靠着椅背打了个哈欠：“我现在只想睡觉。”
李向东捧着热汤，看着窗外细雨落在人行道上：“咱们的招牌，这一战打得够响，结果，就看天意。”
一小时后，专家组开始打分。评审阶段，五位专家轮流陈述意见。三人认可春雷方案，两人更倾向启德行。但最后一位评委迟迟没有表态，手指一直搁在打分表上，笔尖悬着不动。
全场陷入压抑的沉默。
那人扶了扶眼镜，视线扫过台上两堆材料，又看向展板照片。笔尖悬