设在市展览中心。那天会议厅灯火通明，来了十几家厂商。会场坐了五名评标专家，后排则是各家代表。启德行那边穿西装的项目经理滔滔不绝，讲他们的供货网络，现场还展示了所谓“防摔壳测试”。启德行那边准备得极为充分，讲解他们的“全国维修分仓系统”，并现场演示后台配送软件。ppt画面流畅，从客户报修到配件调拨每一环节都详细模拟。
“我们有八个市级分仓，省会两小时内响应，其它地市24小时达。”对方信心满满，“我们不只卖机器，更送服务系统。”
评委席中有人频频点头，气氛微微向他们那边倾斜。有评委点头，有人面无表情。
李向东带着几块展板和几张冲洗好的照片走上台。幸好那天下午会务组临时空出一块展示区，罗燕死缠烂打才争来十分钟时间。他一张张挂上。第一张：“72小时内响应率934；24小时更换达成率612”。第二张：“春雷仓库配送图——含桂林、怀化、遵义、贵阳等线路”。第三张，是一名送货员在暴雨夜蹲在摊位边修bp机的照片，旁边写着：“应急售后，现修现换”。
他讲得不快，每一项数据都言之有据，每一张照片都配有时间和签名。
评委席中响起低声交谈，有人说：“这个春雷，听说是做夜市出身的？”
启德行项目经理轻笑：“小摊户起家的，服务倒快，就是难保质量。”
李向东闻言不怒，反而点头：“我李向东就是夜市起家的。”
他从资料袋里取出一只bp机，翻到背后：“我们每台机都打了编号，在仓库有一份对应登记单，哪天出货、送到哪、谁签收，一清二楚。”
他指向展板最下方的一串手写编号：“这是我们怀化地区的出货册，如果抽到的是别的区域，我也带来了其它册子，可以一一查对。”
一名评委点头：“能调出记录吗？”
李向东点点头：“可以。我带了全登记册。”他示意罗燕取出纸本台账册，翻到对应页。评委拿着笔对照，查到“号”机子——购入时间八月二十六，怀化周边门店收货。
另一评委点头：“编号管理挺细致，查得到头。这比有些厂子连售后都外包出去的强。”
启德行那边脸