吃过午饭，李向东摊开了那张用草纸画的“城市表格图”。
上面密密麻麻写着十几个城市的名字，用铅笔划分出“运费预估”“往返天数”“销售价格”“市场反馈”四栏。纸不新，但线条利落，已经被他翻得发皱。
“我们现在的货，一个在四川内江，一个在咱县里张哥，走的都是熟人线路，”他抬头看向王哥，“但市场就这么大，靠这俩人吃不饱，咱得往外走。”
王哥点了点头：“你想怎么铺？”
“试销。”李向东用手指点在表格上的“怀化”“遵义”“桂林”几个城市名字上，“先不多，试试看能不能打开销路，再根据销量往上加。”
王哥皱了皱眉：“那怎么送？火车跑一趟来回就得两三天。”
李向东早就想好了：“要是能走通在雇佣信得过的人。”
王哥想了想，点头：“好”
“那就用他们当试点，不卖也不亏本。可以给张哥和杨大军，但万一卖火了，就能立马铺。”李向东语气坚定。
两人把计划细化：谁负责压货资金、每批货几台、从深圳带货出发时间、预计返回时间、对接人联系方式、汇报方式，甚至包括了夜里哪趟火车最便宜、在哪站上车不容易被查，全部写得清清楚楚。
一早，王哥拎着帆布包出门，手里还攥着客户清单。
这次送货，他负责张哥和杨大军两边的二十台bp机。临出发前，李向东特地把每一单的型号、数量、收货人电话全复印了两份，一份给他带着，一份自己留底。
“这趟路上不急，注意安全，”李向东拍了拍王哥肩膀，“到了先打电话给他们确认下，再送。”
王哥点点头，神色比以前更稳重了：“你放心，我这边没问题。你那边小心点，一个人去生地儿，不要太冲。”
“我明白。”李向东笑了笑，拎起另一个小包，里面只装了五台成色最好的bp机。
这趟他不打算带多，就带五台。遵义不是主线市场，只是试水，能卖出去最好，卖不动就当踩点。
绿皮火车从深圳开出，翻过大山、穿过田野，摇晃了将近一天一夜才进了贵州地界。
抵达遵义时已是中午，阳光烫人，站台