苏禾心里咯噔一下，和抬起头的苏旭对望一眼。
果不其然！
两家差不多时间开业的店，位置又接近，产品品类也差不多，难免会被人拿出来比较。
之前他们俩和金灿灿就优惠这个问题也交流过。
关莉可以一掷千金，不计成本，推出价格战，他们能跟着卷吗？
当然不行。
人家买一送一，自己还能买一送二不成？
如果参与了价格战，就会有降不完的价格。然后越卷越低。
但实际上低价促销没有增长营业额，反而还损害毛利率。
直到哪一天卷不动了，肯定只能牺牲品质，进而牺牲口碑，然后被市场淘汰。
“但是，如果我们真的什么动作也没有，站在消费者的角度，未免又有些……不爽？”
金灿灿的担忧也不无道理。
一点甜头都没有的话，顾客消费起来就不痛快。只有让他们觉得自己占了便宜，才会爽快地掏钱。
他们要的不一定是“便宜”，而是“占便宜”的感觉。
三人讨论了很久，最后得出的结论是——要比。但要打乱比价的模式，让人无从比价。
比如人家是买一送一，咱就来个不一样的。
苏禾收回思绪，抬起头朝两位女生笑了笑。
“开业优惠确实没有。但是我们到圣诞前，都将提供加量不加价服务。”
她指了指菜单，解释道。
“我们店内所有出售的饮品都可以免费帮你们升级到600l。据我了解，你说的那一家茶饮店容量在420l至500l左右。定价最低也要12元一杯起，而且，明天开始就要恢复原价了……”
苏禾没有继续算下去。而是给了客人一个神秘的微笑。让她们自行去分析。
问话的两位小姐姐一愣。
本来她们只是随口一提。不过经由苏禾这么一分析，开始若有所思。
开业期间如果用上优惠券，两者在价格上可能差不了多少。
但等到明天优惠期过了呢？
600l不仅容量比500l大，算起来整体的定价也比另一家便宜。
p