上，王晟再次向林羽燕强调了谈判时需要注意的要点，比如如何巧妙地试探对方底线、怎样在合作条款中争取更多的利益。
当他们抵达酒店时，黄凌天已经在约定的包间等候。黄凌天起身相迎，脸上挂着热情的笑容，双方简单寒暄后便切入正题。黄凌天详细介绍了展销活动的策划方案，从场地布置到宣传推广，每一个环节都讲得十分细致。林羽燕一边认真倾听，一边时不时提出一些关键问题，比如展销活动的目标客户群体定位、预期的销售规模以及双方在合作中的权益分配。
王晟则在一旁默默观察着黄凌天的表情和细微动作，试图从他的反应中判断其话语的真实性和诚意。谈判桌上，气氛时而轻松，时而紧张，双方你来我往，都在为自己争取最大的利益 。
随着谈判的深入，双方在一些关键条款上产生了分歧。黄凌天提出，凌天集团将负责展销活动的主要运营工作，但在利润分配上，希望能占据较大比例，理由是他们在渠道拓展和客户资源方面投入了更多的前期成本。林羽燕对此表示理解，但她认为林氏集团也承担着不小的风险，并且在产品供应和品牌推广上同样有着重要作用，因此坚持双方利润分配应更为均衡。
王晟在一旁适时地补充道：“黄总，林氏集团为此次合作也做了大量准备工作，从前期资料收集到后续的产品筹备，投入的人力物力都不容小觑。而且，林氏集团的产品质量和品牌影响力，对展销活动的成功也至关重要，这一点相信您也认同。”
黄凌天微微皱眉，思索片刻后说道：“林总裁，王助理，我明白你们的立场。但我们凌天集团在这次活动中，确实承担了更多的不确定性风险。比如说，展销活动的宣传效果难以完全预估，如果达不到预期，损失也将由我们承担。”
林羽燕笑了笑，回应道：“黄总，风险是双方共担的。我们可以在合同中明确规定，根据展销活动的实际销售业绩，灵活调整利润分配比例。这样既能保证双方的利益，也能激励彼此共同努力，让活动取得更好的成果。”
黄凌天眼中闪过一丝赞赏，他端起茶杯，轻抿一口，说道：“林总裁果然是爽快人，这个提议倒是很有建设性。不过，具体的业绩指标和调整方案，还需要进一步商讨。”