趣和关注。他稍稍向前倾身，追问道：“那么，你们究竟想要什么样的条件呢？”
我面带微笑，不紧不慢地抛出了我们的方案：“其实很简单，我们并不需要开发商提前支付佣金。相反，我们只希望能够获得独家代理权，并且按照实际成交额进行阶梯式提成。也就是说，只有当销量超过 100 套时，我们才会收取全额佣金。”
这场谈判持续了整整三个小时，期间双方就各种细节进行了深入讨论和协商。最终，经过一番激烈的交锋，我们成功地与李总达成了战略合作意向。
在即将离开的时候，李总若有所思地看着我，意味深长地说道：“你们这套玩法，说不定会彻底改变整个行业的渠道规则啊。”
接下来的两周时间里，我们如法炮制，运用同样的策略，接连与万科、保利等头部开发商展开谈判。每次谈判前，我都会精心准备好具体的项目数据报告以及为对方量身定制的推广方案。这些详细而专业的资料，让那些大开发商们充分认识到了我们的实力和能力，从而对我们的合作充满信心。
与此同时，公司内部也紧锣密鼓地进行着组织升级。
首先，公司决定成立大客户部，由张伟兼任总监一职。这个部门将专注于服务头部开发商，为他们提供更专业、更个性化的服务。大客户部的成立，不仅体现了公司对头部客户的重视，也为公司的业务拓展提供了新的增长点。
其次，公司着手组建数据中台，由何俊牵头负责。数据中台的目标是将各个项目的客户数据进行统一分析，通过深入挖掘数据背后的信息，提炼出购房者的画像。这将有助于公司更好地了解客户需求，精准定位目标客户群体，从而制定更有效的营销策略。
最后，为了激发团队的积极性和创造力，公司对激励机制进行了优化。王佳琪设计的“铁军计划”应运而生，该计划对超额完成目标的团队给予重奖。这一举措将极大地调动团队的工作热情，鼓励他们勇攀高峰，为公司创造更多的业绩。