实惠。”
一副耳环十块钱，乍一听确实不便宜，可是要是当成两个胸针算，这么一想，性价比似乎还挺高。
“十块钱还是有点贵啦，老板，能不能便宜点。”
兰舒本来想说可以，但她心里一合计，这对耳环进价五块，做小饰品生意翻一倍出售本就赚得不多，实在不能再降了，不然还有什么赚头。
她的目光快速扫了一圈摊位上的所有货品，短暂思索几秒后，开口说道：“你们是我今天第一个顾客，咱们聊得还挺投缘的，和你们说句掏心窝子的话吧，我这些都是实打实的好东西，要不是在外面摆摊实在是要不上价，我根本就不可能卖十块钱。”
说着，她拿起对方要买的那两对耳环在手里掂了掂，“就这做工这质量，要是拿到步行街的店里卖，二十块钱一对轻轻松松，放到金都商场，三十块都有人抢着买，进了百货大楼，八十块一对大把人掏腰包。我也知道大家挣钱都不容易，这样吧，今天你们要是两对都买了，我就送你们一人一个大肠发圈，就当是我开张讨个好彩头，大家交个朋友。”
兰舒不想像别人卖货那样先把价格抬到很高，然后随便给个折扣，让客户一味的压价格。
她虽然从没做过销售人员，但她做过顾客。
如果销售的人一开始就轻易地毫无底线地降低价格，那她只会觉得对方的东西没什么价值，无论多便宜她都觉得自己买亏了。
兰舒虽然是摆摊的，但她不想让客户觉得自己卖的东西是低端的，甚至是“便宜没好货”。
她想让自己的客户明白，便宜不是唯一的考量，真正的价值才是她们需要的。
两个姑娘和兰舒又软磨硬泡了好一会儿，眼瞅着饰品摊前又新来了一拨围观的人，兰舒始终咬死价格不松口，姑娘们最终还是妥协了。
有意思的是，兰舒发现尽管没把价格压下来，两个女孩脸上不但没有丝毫失落，反而透着几分欣喜。
兰舒的坚持不让价，反倒让她们更加确信自己买对了，这两对耳环绝非那种能随意砍价拿下的廉价次品，而是真真正正的好东西。
收了二十元钱，兰舒把两对耳环和赠送的两个大肠发圈仔细包好，递到姑娘们手上。
临分