渐转型的。而且，到90年代中后期的时候，各种大大小小的超市，开始如雨后春笋般涌现出来。
许欢去安装超市货架的时候，超市正处于发展的大好时光。而那天，许欢安装一个通宵的超市货架后，却由此发现了一个赚钱的好机会。
为了在一个晚上的时间里，把这七百来组货架全部安装、调试到位，在场的九个人就采用了流水线作业的形式。
贺凯和他的助手，两个人负责按图纸，给货架的摆放划线定位。许欢他们七个临时找来的安装工人，就顺序进行安装。
一组货架的宽度一米左右，一个底座，五层隔板，然后，根据现场一组一组地接驳过去。有的地方一接驳就是十多组货架，有些地方，要留过道，四五组、七八组不等，最后，形成行列。
每层隔板中间，都有一个装价格标签的卡槽。隔板装好后，卡槽上再装上一根红色的装饰条。
在安装装饰条的时候，许欢就发现，每几组货架里，总有那么两三条装饰条上，印有货架销售公司的电话号码，而且，是个手机号码，于是许欢就上了心。
休息的时候，他就问那销售经理贺凯：“这货架上留的电话，为啥是个手机号码呢，不怕别人觉得是个皮包公司啊？”
那年月，但凡开公司的，尤其是销售型公司，对客户而言，座机号码的可信度，绝对要高于手机号码。
贺凯笑道：“这是我做的单子，当然留我的电话咯。难不成，我还让别人去联系啊。怎么样，兄弟，有没有朋友开超市，可以帮我推荐推荐，到时候给你提成。”
“这货架怎么卖的啊？”许欢就问道。
“喏，你看见了啊，这样一组标准的五层，六百左右。”
许欢心中暗暗一惊，说道：“这么贵，那今天晚上这些货，不得四十多万啊？”
贺凯见许欢反应挺快的，而且，他看见许欢腰间还挂一手机，跟朱超之间的关系，也跟其他人不一样，两人显得很熟络、很随便。
所以，贺凯就觉得许欢不太像个靠卖力气赚生活的人，于是道：“说贵也贵，但是跟传统的铝合金货架比起来，还是便宜的。你想想，这么大个场地，要是全做铝合金货架，得多少钱啊？”