用户习惯了后，再扬长避短地提高自己的产品，简言之，要先下手为强。第二点，就是市场的概念。由于自己西方人的观点，潜意识中不太愿意去争抢自己不熟悉的中国本地市场。这确实可能会失去很多的商务机会。她提醒了自己，应该找合适的帮手，取长补短。她更了解中国的国情。
daniel这时已经完全忘了贝贝的年龄和身份，他觉得自己有一堆问题想继续咨询贝贝。“贝贝，你的话太有道理了，给我许多新方向。其实我来中国时，也曾经想努力占领本土市场。可是，中国的文化和我们的太不一样了。很多次，我都失败了，而且连为什么失败都不知道。你对中国市场的特点有什么可以再多说点的吗？比如说给我一些具体可行的方法。”
贝贝已经吃得差不多了，用纸巾擦了一下嘴之后，理了一下思路，“中国市场最大的特点，就是人脉。很多时候，不是你的产品有多牛，而是你托到的关系有多牛。只要关系到位了，你的产品不要太拉垮，一般都能成。一种方法，是寻找现有人脉，我建议你可以用猎头公司来帮你找相关方面的人。这个我可帮不上忙。我唯一能想到的建议就是如果你找到了这种很有背景的人之后，你不能随便辞退他，你就要做好长期供养他的准备。因为一旦你得罪了他，后患无穷。但为了能达到投资的收益最大化，你招这个人的时候应该采取的薪资结构是低底薪，高提成。之后，一旦这个人的关系用不上，他的底薪也不会给你们公司产生太多的负担。”
daniel听了，直点头，示意贝贝继续往下说。“另一种方法，就是靠自己发展新的人脉。中国有些大型国企央企是国家的支柱产业，他们的信息数据是非常敏感的。外国企业是绝不会接触到关键部门的。但你们哪怕只卖数据库，服务器等底层产品，哪怕倒贴钱，也要做这生意。因为他们的名字就是本土市场中最好的广告。还有一种开发人脉的方法是我自己想到的，不知道可不可行。我个人觉得，在中国或者在人类社会中，教育体系是一个很神奇的存在，看起来与世无争，但他们所能产生的蝴蝶效应是非常巨大的。特别是那些头部学校，大学，中学，乃至小学，这些学校集中了全中国现在和未来顶层人物的人脉。你可以免费提供一些资源，把他们的关系给混熟了，说不定就能通过他