某宝不一样,他们自认为自己财大气粗,且具备垄断地位,就直接用上了老套路,优惠券和广告双管齐下。
以前遇到了其他竞争对手,比如卓越网,当当、易趣等,全都是某宝随便几个连环招就给整趴下了。
某宝只需要控制媒体和舆论,让广告铺天盖地,再用双十一的晚会,显示他们有多么豪横,再用每年选取一个幸运儿清空购物车,这样花费几十万,就能达到全网热议的效果,广告效应就起来了。
在全网网民都知道某宝后,也会习惯在他们这里购物,而其他竞争对手因为规模小,用户少,商家也少,在融资烧完后,陷入无法盈利的恶性循环,最后也只有倒闭一途。
所以某宝把秋秋购当成是那些被其他大厂投资的电商同行,用上了三板斧来对付。
开始他们这招确实收到了奇效,靠着几十元的优惠券,确实把新增的乡镇用户给抢走了。
但是优惠券一次就用完了,因为某宝的主力群体不是这群乡镇用户,无法提供和秋秋购一样的便宜价格,很快这部分人又回到了秋秋购平台。
而某宝打的广告,对乡镇市场的用户也没啥作用。
你就是说破天,人家秋秋购的东西便宜一毛,那么这群用户也会去秋秋购买,而不会去商品品类都更齐全,服务优质,app内容更丰富的某宝购物。
这就让某宝投资数亿元的新用户开拓计划,开拓了个寂寞。
这本就是一次失败的尝试,对某宝不疼不痒,就算是没有吸引来太多新用户,那么也在乡镇市场增强了知名度,让那些大爷大妈也知道了有某宝这个公司,就当打了个广告,也不算亏。
但只是没想到,因为某宝这样电商行业的龙头企业压力太大,作为秋秋购的老板,郭凡不得不提前出台了砍一刀政策,进行反击。
事实证明反击非常成功,这种上头加洗脑的营销方式,之前电商行业的人从未见过,感觉这也太小儿科了,甚至有些恶俗。
但就是这样恶俗的招,却真的把年轻用户吸引过去了。
这些年轻用户是某宝的基本盘,这就让某宝在连续多年增长的势头,突然有了一个明显的拐点。
这还不是网购淡旺季的拐点,而是生生被秋