他们形成了依赖，甚至还会反过来拿捏我们。尤其是当市面上出现了竞争对手之后。经销商选择多了，就会多一个谈判的砝码。”
“别看这个保证金制度把外地那些经销商和饮料厂绑在了一块，还是那句话，人心难测，欲壑难填，过两年他们肯定就还会不满足，到时候像王德全、谢志这样的人又会冒出来。你赚1块分他5毛他都不满意，想把1块全吃进肚子里！”
苏鹏咂了咂嘴，感觉这个问题很难处理，“那怎么办？”
赵山河当然有解决办法，不过这会儿他是在考校苏鹏呢！
“你先想想办法呗！”
苏鹏琢磨了一会儿，说道：“要不咱们每年都换一批经销商？”
没等赵山河说话，苏正山就在苏鹏头上拍了一巴掌，教训道：“这是什么馊主意，换经销商之后势必会影响到下面销售渠道，会对销量产生影响，而且还会得罪原本那些经销商，到时候下边各种麻烦不断，处理都处理不过来，让你焦头烂额！”
赵山河也摇摇头：“这个办法不太行，连标都治不了。”
苏鹏又想了想，说道：“那就必须自身实力过硬了，把凉茶做大做强，让经销商离不开我们！”
赵山河说道：“这个思路没问题，但是咱们的凉茶虽然说是独家配方，其实仿制起来难度不算特别大，真要有人想做，还是能做出来的。要是市面上出现了竞品怎么办？”
苏鹏挠挠头：“咱们的正气凉茶有先发优势，而且价格方面，利润已经压得比较低了，应该没人会来仿制我们吧？”