清晨,阳光透过落地窗洒在星巴克大夏总部的会议室里。
商厉坐在主位上,指尖夹着一支雪茄,烟雾袅袅升起。
他的脸上已经恢复了往日的矜贵,眼神里闪烁着一丝阴冷与得意。
在桌子对面,品牌营销总监正在唾沫横飞地讲解着大屏幕上的PPT:“商总,这是我们紧急制定的‘星巴克高端生活方式计划’。
核心逻辑就是四个字:向上升格。
瑞幸既然要自甘堕落去卖九块九,那我们就必须和它拉开绝对的距离。
我们将推出全新的‘臻选金星会员’,年费定在六百八十元。
凡是金星会员,不仅有专属定制的烫金皮质杯套,还可以预约门店特设的‘高端商务会议区’,并享有每个季度一次的‘帝都精英商务沙龙’入场券。”
总监顿了顿,神采飞扬地补充道:“我们的首期目标,是在帝都、魔都及羊城等一线城市锁定十万名活跃的臻选金星会员。
这不仅能在三个月内直接为我们带来近七千万元的沉淀资金,更重要的是能建立起一道极其坚固的心智壁垒。
一个交了六百八十元年费的用户,在消费咖啡时就会产生‘沉没成本心理’。
他们为了均摊这笔年费,会本能地优先选择星巴克,从而彻底断绝去喝瑞幸的念头。”
商厉吐出一口烟圈,缓缓点点头,神色微动:“这个商务沙龙,请的都是什么人?”
总监立刻挺直腰板回答:“我们已经联系了主流的创投圈大佬、时尚杂志主编,还有几位常年在国外拿奖的设计师。
我们会把沙龙包装成高净值人群的社交圣地。
不仅如此,我们还会推出限量版的‘星巴克城市绿曜杯’,只送不卖,只有金星会员积分达到一定额度才能兑换。”
商厉把雪茄搁在烟灰缸上,冷笑了一声:“很好。
陈默以为搞几个廉价的移动咖啡车,就能动摇我们的根基?
他太小看大夏白领的虚荣心了。
在大夏做生意,产品好不好喝只是其次,它能不能代表消费者的身份,才是决定性的。
一杯咖啡,不仅是提神的豆子水,更是他们跨入中产、跻身精英阶层的社交入场券。
去把各大核心商圈的旗舰店重新布置一下。
把那些普通的塑料桌椅全扔了,换成进口的真皮沙发和隔音隔断。
我要让每一个走进来谈生意的客户,都觉得这里是帝都唯一的体面社交场所。
预算不够就从总部的公关储备金里调,这次务必要把高