生哪怕省吃俭用也要喝星巴克，是急于想证明自己已经脱离了学生气，正式融入了精英白领的圈子里；在校生选择去喝，是为了在同龄人面前证明自己与众不同；而那些骨干白领喝它，则是为了给自己枯燥沉重的加班生活增添一丝虚幻的都市体面。”
“他们情愿为这种被大众所理解的消费符号去支付溢价。”
会议室安静下来，罗曼赞同点头。
许青拍大腿：“我明白了，我们不能只谈便宜，而是要帮年轻人摆脱虚荣溢价的绑架，不用为了体面多付冤枉钱。”
姬白龙道：“是这逻辑，但措辞绝对不能太直白，没有人愿意在材料中被说虚荣。”
陈默道：“那该怎么改？”
“写瑞幸极大降低了大夏消费者在日常咖啡消费中的心理成本与价格门槛，让咖啡从社交展示，转化为高频刚需的日常效率工具。”
许青眼睛亮起：“这太高级了。”
陈默吩咐：“听他的，立刻改。”
许青迅速敲键盘，姬白龙倒愣了一下：“现在就改？”
陈默反问：“既然是极其有价值的专业建议，为什么不立刻改？”
姬白龙有些语塞。
在陈默这里，一切情绪与身份都是多余的，只看建议是否有实战价值。
许青一边用键盘记录，一边忙不迭地追问道：“那对于大学生这部分细分用户呢？
我们之前的方案是粗暴地将他们归结到了对价格极其敏感的低客单价群体里。”
姬白龙伸手翻到了材料的下一页，冷静地分析道：“大学生虽然目前手头资金有限。
但他们是典型以宿舍和班级为单位的群体传播受害者，寝室里只要有一个人领了免费券，其他人几乎都会在几分钟内跟风下载尝试，这才是你们要展示的社交裂变链条。”
“更为关键的是，大学生毕业后必定会大量流入写字楼成为白领。”
“如果瑞幸能在大学阶段用极低的门槛彻底占领他们的咖啡心智，等他们毕业入职后，这种刚需消费习惯就会自然而然地迁移到写字楼的办公场景中。”
技术负责人点头：“这就是从校园延伸到职场的完整用户生命周期价值。”
陈默赞同：“写进去，做一个增长专题页。”
许青兴奋敲键盘，罗曼也补充要配合生命周期进行菜单口味分层，学生偏甜，白领午后要黑咖啡提神。
许青和罗曼打趣了几句，会议室笑声一片。
姬白龙看着，不知不觉已用红笔涂改了四五处。
陈默道