店，它早已成为了大夏年轻白领高频消费的超级流量入口。
低渗透、高频刚需、纯数字化小店模型、社交裂变，这些词，海外基金最能听懂。”
财务负责人有些犹豫：“可我们现在还在严重亏损，这在路演时会不会成为硬伤？”
陈默平静地看了他一眼，语气极具说服力：“亏损从不是问题，关键是你的亏损买到了什么。
如果是买来做假账的虚假订单，那就是垃圾；可如果是买来真实的用户群、复购习惯和对市场的教育，那就是有价值前置的战略成本。
海外资本不信感情，只信增长曲线，以及一个他们以为能复制星巴克万亿估值故事的新消费模型。”
罗曼追问：“那他们进来以后，要是逼我们牺牲品质来换取扩张速度呢？”
陈默神色坚定：“我绝对不会给他们插手品质的机会。
规矩必须在谈判时立清楚，融资不是卖命，控制权在我们手里。
瑞幸可以烧钱砸市场，但绝对不能允许用烂咖啡去骗用户。”
罗曼听到这个保证，这才放下心来。
许青还是有些担忧：“可海外融资的消息传开，网上的舆论肯定会带节奏，说我们是割韭菜的骗子。”
陈默不以为意地笑笑：“海外的投行巨鳄不是小白兔，只要闻到那股暴涨的数据甜头，他们自己就会像鲨鱼一样扑上来。”
财务负责人问：“那我们给他们的数据底线是？”
陈默拿起粉笔，在黑板上重重地写下三个词：真实订单、真实复购、真实亏损。
他丢下粉笔转过身：“所有数据随时接受最严苛的审计，我们不造假。
我们要做的，是把真实的增长翻译成他们想听的资本故事。”
许青心跳有些加速，她以前总以为融资是去求资本给钱，直到今天才明白，真正厉害的棋手根本不需要求人，只用把利润丰厚的牌桌摆出来，让资本自己抢座位。
技术负责人问：“陈总，那材料要怎么做？”
陈默思索道：“第一页不放门店或咖啡杯，只放一页数据：大夏咖啡消费市场的十年巨大空白。
第二页展示白领一天的饮品消费频次。
第三页做星巴克和瑞幸客单价对比，第四页放盲测结果，第五页展示软件的转化路径，第六页拆解门店出杯效率。”
财务负责人补充：“后面可以加一页补贴消耗和流量模型。”
“加。但千万别藏亏损，亏损要理直气壮地摆出来，让他们看到烧的每一分钱都换成了等价