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“所以……”
黄政的声音有些发干：“您想做一个专门服务这六亿人的电商平台？”
“不止。”
陈默放下笔，盯着黄政：“我不是要做电商。我是要玩一个游戏。”
“游戏？”
黄政一愣。
陈默在白板上又写了三个字：“拼夕夕。”
黄政看着这三个字，满脸困惑：“拼……夕夕？”
“对。就是拼！”
陈默转过身来，眼睛里闪着一种近乎狂热的光：“你做过游戏代练对吧？你应该比谁都清楚，游戏为什么让人上瘾。
成就感。
社交压力。
损失厌恶。
还有最关键的一点……占便宜的快感。”
黄政的瞳孔猛地收缩了一下。
陈默继续说：“想象一下。你看到一件羽绒服，原价一百九。但如果你拉三个好友帮你砍一刀，价格就能降到九块九。
你会不会拉？”
“会。”
黄政脱口而出。
“你拉了三个好友之后，每个好友也会看到这件羽绒服。他们也想占这个便宜。他们也会去拉自己的好友。
三个人变九个人。
九个人变二十七个人。
二十七个人变八十一个人。”
陈默用马克笔在白板上画了一棵疯狂扩散的裂变树：“这叫社交裂变。
用户帮你拉用户。
流量自动生长。
获客成本趋近于零。”
黄政的手开始发抖了。
他死死盯着白板上的裂变树，脑子里的齿轮疯狂转动。
“还有。”
陈默的声音变得更快：“传统电商是人找货。打开APP，搜索，比价，下单。
我要反过来。
货找人。
你打开APP，不需要搜索任何东西。系统直接给你推送九块九包邮的好货。
你不需要做任何决策。
你只需要做一件事。
拼！
拼团、砍价、分享、领红包。
每一个动作都像游戏里的任务。
完成任务就有奖励。
奖励就是更便宜的价格。
越拼越便宜。越分享越上瘾。”
黄政的嘴巴张了一下，又合上了。
他做了三年游戏代练，太懂游戏化设计了。
陈默说的每一句话，都精准地踩在了他最敏感的那根神经上。
他一直觉得自己是最懂下沉用户的人，亲眼见过那些为了省几块钱运费跟卖家磨半天的买家。
但他从来没想过，可以用游戏的方式去做电商。
“你刚才说的那个东西……”
黄政的声音有些颤抖：“如果做成了，获客成本真的能趋近于零。
用户量