来的一个多小时里，冯雅和团队五个人就像蚂蚁搬家一样，一辆车一辆车地敲窗户。
递热水，送泡面，帮司机擦车顶上的薄霜。
不推销，不解释，只干活。
大部分司机的反应都差不多。
先是警惕，然后狐疑，等吃了泡面喝了热水之后，语气软了不少。
“哎，小姑娘，你们到底想干嘛啊？总不能真是做慈善的吧？”
一个五十来岁的老司机叼着烟，笑眯眯地问。
他姓李，大家都叫他老李头。开了二十多年出租车，是蓄车区的老面孔了。
冯雅正蹲在地上帮他擦轮毂上溅的泥点子。
听到这话，她直起腰，搓了搓冻僵的手指，笑了一下：“李叔，不瞒您说，我们是做手机软件的。
就是装在手机上的一个小程序，以后有乘客要打车，您手机上会直接弹出来通知，您接了单就能直接去接人。
不用再在这儿干等着了。”
老李头愣了愣：“手机软件？我这手机能装不？”
他从兜里掏出一部手机。
不是砖头机，是一部旧得掉漆的触屏智能机，屏幕上还贴着裂了的膜。
冯雅眼睛一亮。
“能！您这手机完全没问题！”
“我闺女去年换了新的，把这个淘汰给我了。”老李头挠了挠头，“我平时也就接个电话，别的不太会用。”
“您放心，我帮您装，一分钟就弄好，特别简单。”
冯雅接过手机的时候，手指在发抖。
不全是冻的。
她的动作极快，下载、安装、注册、绑定，一气呵成，整个过程不到四十秒。
“好了李叔，您看这个，以后有人打车，这里会弹出来地址和距离，您点这个绿色的按钮就是接单。”
老李头拿过手机翻来覆去地看了半天：“这玩意儿靠谱吗？不会乱收我话费吧？”
“绝对不会。”冯雅认真地看着他，“李叔，您就当帮我个忙，先留着试两天。要是觉得不好用，您随时删了，我绝不拦您。”
老李头咂了咂嘴。
“行吧，看你一个大姑娘大冷天的给我擦了半天车，这忙不帮说不过去。”
他又补了一句：“不过丑话说前头啊，这破软件要是费电或者老死机，明天我可就删了！”
冯雅使劲儿点头：“没问题，您先用着！”
她转过身，朝小张比了一个大拇指。
小张差点蹦起来。
这是滴滴出行的第一个真实注册司机用户。
第一个！
接下来的战斗持续到了天蒙蒙亮。
冯雅的团队把整个